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力挫三星、北京赛车平台凯迪仕等老牌对手他成

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[导读]他的名声在业内鹊起,有家濒临倒闭的公司上门请他做销售经理,报酬是10%的提成。杨官贵看到了其中的机会,答应了这个条件,很快就帮老板赚到了1000多万,刚好还掉了近百万的债务...

  他的名声在业内鹊起,有家濒临倒闭的公司上门请他做销售经理,报酬是10%的提成。杨官贵看到了其中的机会,答应了这个条件,很快就帮老板赚到了1000多万,刚好还掉了近百万的债务。

  原标题:力挫三星、凯迪仕等老牌对手,他成为了智能门锁领域的“新王”

  随着物联网、大数据和云计算等技术的发展落地,智能家居产品已逐步走入人们的日常生活中。智能锁作为智能家居的入门级产品,也越来越得到消费者的认可与接受。

  根据市场调研数据显示,中国智能门锁在2017年的销量为800万套,未来几年还将以50%以上的增长率持续高速增长,预计到2020年将达到3200万套,这表明,智能门锁行业将全面迎来爆发时代。

  智能门锁迎来爆发,主要是因为智能家居概念逐渐得到消费者认可,从产品体验来看,智能门锁通过技术能力加码“安防”功能,在保障安全性的同时,为用户带来了全新的AI体验。全新的解锁方式,让消费者摆脱了物理钥匙的束缚,与其他智能家居的联动更是为家居生活增添了趣味性和科技感。

  双11期间,国内年轻的智能门锁领军品牌鹿客,取得了全渠道销售额超1.83亿元的成绩,各类产品销量超12万台,刷新了历年智能门锁行业双11的销售纪录,摘得新零售时代线上线下全渠道多项销量冠军。

  只是有时候事情不是你不想就不会发生的。1992年的南巡讲话让杨官贵不免动了心,凑巧有人要与他合伙做生意,只要杨官贵出钱就可以了。自小家贫的杨官贵也想趁着这个机会赚点外快补贴家里。于是就东拼西凑向朋友借了将近100万给了合伙人,没签合同与借条。

  近两年,智能锁品牌异军突起,成为了双11销售额增长的生力军,无疑是全网最吸金的品类之一。

  今年双11,以鹿客、德施曼、凯迪仕、三星和联想等为代表的智能门锁品牌,纷纷展现出强劲的实力,均取得不俗的成绩。其中,作为年轻的智能锁品牌鹿客,更是凭借着1.831亿的销售额力挫凯迪仕、德施曼和三星等老牌劲旅,斩获全渠道新零售第一。

  拆开外包装可以看到除了锁体、锁扣、还有说明书、两张锁体3M胶贴、两张锁扣3M胶贴、自攻螺丝5颗、双开柜专用的挡片,另外还有配有两节7号小米Z7碱性电池。从外观看,易锁宝的设计风格偏简约,统一的乳白色带来的视觉体验还不错。亮银色的锁舌采用的是斜舌,能为白色稍作点缀,也不会太单调。

  在云丁科技创始人兼鹿客总裁张东胜看来,这一切都与鹿客极力追求的产品、服务和品牌理念有着重大关系。

  正所谓,好的产品,才能占领用户心智,留住用户,进而赢取市场。鹿客作为智能门锁赛道的领军品牌,仅仅通过不到2年的发展,就已经取得如此规模成绩,究其原因就是,鹿客十分注重产品质量,加大技术研发,不断推陈出新,打造爆品。其中,鹿客Touch在业内首创隐形指纹设计,重新定义了智能锁交互,鹿客也被称为智能锁界的iPhone,推动了智能门锁行业安全性和智能化进程。

  另外,鹿客作为小米生态链企业,2017年10月19日推出的小米生态链首款智能门锁——鹿客Classic(指纹锁)截止目前是小米平台销量TOP1的智能门锁,总计售出10万+把,在小米有品平台已有近3万多条的评价,好评率98%以上,在京东平台classic更是拿下京东双十一家装建材品类单品TOP1的销售额,超过了智能马桶盖,是名副其实的智能门锁界爆品。

  今年双11期间,鹿客更是联合小米有品推出了互联网品牌OJJ智能门锁X1,这也是鹿客的首款千元智能门锁。上线%,在小米有品平台上同时拿下双11销量榜、众筹榜、新品榜三个冠军,以三榜连冠的骄人表现,助力鹿客在今年双11夺得新零售时代线上线下全渠道销售冠军。

  张东胜表示,鹿客十分注重产品质量,持续加大技术研发费用投入,不断开发新品,同时,又要保证产品性价比,并承诺所有产品的净利润不会超过5%。

  智能门锁作为家庭安全的第一道防线,如果没有持续的、可信赖的服务,势必难以得到用户的信赖。在不断推出爆品的同时,鹿客更加注重完善交付安装服务。

  为保障服务质量,鹿客已在全国260多个城市建立起超千人的交付团队,从安装流程、安装标准等方面进行统一培训和管理,并提供全年无休的7x24小时客户响应服务。

  据悉,市消协日前进行的锁具比较试验中,分别对锁体外壳材料厚度、防钻项目、表面永久性安全级别标记等锁具指标进行试验。结果显示,16件样品防钻不达标,9件样品防锯不达标,12件样品锁体外壳材料厚度不达标,8件样品锁舌面板材料厚度不达标。

  11月11日早上8点,鹿客总裁张东胜更是化身“安装师傅”身先士卒,亲自上门为一位双11零点下单的北京用户安装门锁,用最快的速度完成交付安装服务,用实际行动体现了鹿客对用户交付体验的重视。

  巨额债务给杨官贵带来的不只是压力还有无穷的动力。为了早日还清债务,杨官贵每天早出晚归,跑遍整个广州城给房地产开发商推销防盗锁,仅1年的时间就成为了业内最牛的销售黑马。

  同时,鹿客在智能锁行业率先推行“送装一体”服务,覆盖70余个城市,还在40余个大中城市实现24小时交付,以高标准的服务流程来确保用户的安装和售后服务体验最佳。

  “鹿客在这个双11能够取得这样优异的成绩,其中最重要的一个原因就是,我们把服务又提升了一个水平。”张东胜介绍,鹿客品牌在上线初期,就率先在行业内推出了送装一体服务,极大的推动智能门锁行业交付服务从原始的“送装分离”1.0阶段进入到“送装一体”2.0阶段。

  于是1998年底,杨官贵与朋友合伙承包了小榄铜铝制品厂,投身制锁行业。经过扎实的市场调查后,杨官贵用1年的时间将小厂做到了6000万的销售额。但是杨官贵很快就发现了企业生产的产品与市场脱轨了,如何在市场中挖掘出不一样的亮点,走出困境成了杨官贵的当务之急。

  随后,鹿客不断优化交付流程,通过专业化培训及人员配备提升服务效率,在保障送装一体的基础上尝试24小时“次日装”,极大提升了交付效率及用户服务体验,推动交付服务进入3.0时代。

  2016年年底,杨官贵再一次破釜沉舟,带领着团队摒弃17年来的经验,历经8个月的艰苦奋斗,运用互联网思路,研发出了一款智能锁,再次将冷门产品卖出了火爆市场。一天成交额超过3000万,上百个经销商抢着拿货。

  张东胜表示,鹿客交付服务升级为3.0时代,是希望能给用户的更完整、贴心的购物体验。在购买环节鹿客提供了有品质保障的智能锁产品,在安装服务环节鹿客也要做到极致。希望通过产品和服务与客户建立好良好的关系,真正了解用户所需,为用户提供真实的一站式购物体验。

  经过十年的发展,双11的战火已经从线上蔓延到线下,再加上近两年,新零售风生水起,线上线下融合的趋势越来越明显。

  2016年,马云在演讲中谈到,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

  在80年代的中国,拥有一个铁饭碗是多么自豪的事。相信一般的人如果不是极具野心,热爱经商,是不会抛弃自己的铁饭碗下海经商的。而好不容易考上公务员的杨官贵更是从没想过放弃职务下海经商。

  目前,新零售的探索已经不仅仅是为实体零售寻找出路,更多的新零售从业者直指零售的核心——消费者。

  为了给消费者提供全面的服务和体验,鹿客通过“线上推广销售+线下产品体验”的新零售模式,让用户通过线上渠道对产品进行了解,再到线下直观地体验鹿客全系列产品的外观及性能,让消费者获得更高品质的消费体验。

  双11期间,鹿客凭借着打通的“线上+线下”新零售模式,爆发出强大的力量,在全网多平台上都占据了领先位置,取得了不俗的成绩。

  线上。鹿客已经布局天猫、京东、小米有品、苏宁易购等主流电商平台,通过线上展示、引流,不断增强品牌力。截止11月11日24:00,鹿客在天猫平台总销售额达3875万元,位居智能门锁品类品牌销量第一位,同时,鹿客还是双11猫晚唯一广告露出的智能门锁品牌。

  易锁宝的锁体和锁扣都备有螺丝固定孔,跟锁扣直接露出不同,锁体的螺丝孔隐藏在盖板下。

  在京东平台,鹿客总销售额达3936万元,其中经典爆款产品Classic更超越爆品智能马桶盖,成为家装建材品类单品销售额TOP1。在苏宁易购平台,鹿客智能门锁销量超2.2万台,总销售额为3303万元。

  为了实现这个目标,杨官贵从来没有停止过学习,自己业务时间就抓紧自学,花费巨额报名参加培训,提升自己的能力,跟着时代的脚步走。

  2000年,杨官贵走出了一条与众人不同的道路,成立阳光制锁厂。在所有人还在抢夺着机械锁市场的时候,杨官贵已经率先向电控锁市场进发。如今酒店常用的插卡门锁潮流就是杨官贵带出来的。

  小米有品上,智能猫眼CatY众筹已达11000+台,凭借突破千万元的销售额,鹿客CatY成为今年市场上最炙手可热的智能猫眼产品。同时,网红爆品Classic爆卖1000+台,成智能品类销售额TOP1。

  而在整个双11期间,小米有品&鹿客做到了4200万元销售额,张东胜表示,未来,努力争取让后面再加一个零,做到4.2亿元销售额。

  线,鹿客线家线台智能门锁,其中,苏宁800多线台,同时,线下店面发起砍价等促销活动,参与人数超过50万,万科物业1200多位业主下单。

  尽管已经获得了诸多的成绩,企业营收上亿。但杨官贵并不满足于此,他想做的是锁具行业的李宁。在变革的时候,李宁仅用一个月就更改用了20年之久的标识,这样的魄力也是杨格锁业所需要的。

  2018年,新零售实践如火如荼,在消费升级推动和供应链重构下,零售业的个性化、快速、低成本和丰富度都不同以往,线上线下深度融合、体验场景跨界打造和服务品质重构升级已成为新的发展趋势。

  目前,鹿客智能门锁已相继在红星美凯龙、苏宁、国美、迪信通、联想阳光雨露、万科、碧桂园橙家、沃尔玛山姆、世联行、爱空间、靓家居和宏图三胞等渠道设立了线下体验店和专区,全面铺开线上+线下、行业+跨界的营销网络,不断完善新零售网络,为智能锁行业带来新的启迪。

  张东胜强调,“我们其实是想通过零售+卖场的场景,给大家输出一种品质生活方式,带来安全的家庭体验。”

  在小程序设置中可以查看易锁宝的电量以及上次开锁时间、总开锁次数。在电量低时还可以设置为自动开锁,避免电池没电换不了电池又打开不了的情况。每次通过手机开锁,都会显示电池电量,在低电量时还会提醒更换电池。据官方的资料显示,易锁宝采用了独家的超低功耗设计,最长可持续使用两年,所以在续航方面也无需过多操心。

  在中国,电商造节早已成为司空见惯的事情,并且带来的流量和效果非常可观。比如京东618和苏宁818,以及刚刚结束的天猫双11等,配合节日的氛围,品牌适当推出各种玩法引流促销,不仅增加了趣味,更加可以让品牌文化深入人心。

  在今年双11前期,鹿客同步上线了首届“鹿客中国全民智能门锁节”计划,希望通过造节运动打响全民智能门锁时代第一枪。

  为了给全民智能门锁节造势,鹿客在天猫、京东、小米有品、苏宁以及线下店等渠道都进行了大力度促销,旨在集合全渠道最优势资源和产品力,让旗下优质安防产品能够走进更多消费者家中,让智能安全观念深入人心,真正让用户享受到智能安居生活。

  一直以来,“让居住更安全”是鹿客长期坚持的品牌理念,张东胜强调,选择在今年双11期间推出“全民智能门锁节”,也是希望借助这个购物狂欢季让更多的消费者可以拥有、享受智能门锁带给生活的改变。

  随着智能家居观念日渐深入人心,物联网布局不断完善,鹿客作为智能家居重要一环,不仅推出多款指纹锁,还有智能猫眼、门窗传感器、门铃等多款智能家居安防产品,对实现智能家居生态链的闭合发挥着不可忽视的作用。

  张东胜表示,在物联网时代,智能门锁成就了鹿客,同时,鹿客也创造了智能门锁时代,越来越多的用户开始接受智能门锁,与鹿客不断追求的精品和服务不无关系。

  未来,在智能门锁行业中,只有研发力,产品力,销售体系,品牌口碑,服务体系等方面共同升级才能适应行业趋势和引领行业快速发展,鹿客在这些方面已经优先布局,具备足够的筹码迎接全民智能锁时代。

  易锁宝的工作原理,同原始的机械锁的区别在于锁体本身的加密方式改变了。如今的易锁宝没有实体钥匙,也没有那么复杂的机械锁芯,它的开锁方式是通过信息传递,核对出正确信息后才做出相应回馈,通过发送不同的指令到可接受蓝牙信息的电路板上,而后再启动马达,马达来回滚动带动齿轮与直齿条,推动锁舌上下移动实现开关的效果。

  *本文由i黑马原创,作者王涛。让创业不再孤独,提升普通创业者的成功率,欢迎关注i黑马。返回搜狐,查看更多

  最开始的绳索是用觿(xī)来凿开,后面随着锁具的变化,钥匙也有不同的变化,如木钥匙、铜钥匙、铁钥匙。前面我们也说了,易锁宝是没有实体钥匙的,所以在使用上完全不同于传统锁具。在包装内的说明书上有一个二维码,只需通过微信扫描二维码即可进行注册绑定,后续只需使用微信上的小程序即可控制易锁宝。北京赛车官方投注平台*>官网注册登陆<*北京pk10在线信誉投注网>>:

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